做直播带货，选品是新手主播的第一关，好的产品直接决定你之后的成败，但是很多人没有自己的产品，然后也不知道哪些产品适合做直播带货。

本篇文章就来给分享一下我这些年的选品细节。

一、低值易耗品

可从具有定期购买的性质出发

因为商品的价格是所有买家下单前都会考虑

价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家

而低价格商品就很亲民，不会太贵，每个人都有能力购买

其次对于卖家自己来说，可操作的空间也更多 。

二、排名靠前

同类别商品在大数据排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的

如果这个商品排名靠后，不受众，即使你运营的再好，也很难产生订单

挑选产品一定要排名在大类别500名之内的商品。

（商品排名可以去各大数据网站搜索）

三、商品搜索量

这个是检验市场需求最简单最直接的方法，

搜索量=免费流量

看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000

如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作

四、坚固耐用

这个是基本的因素了

大家都知道如果在某宝、某东卖的商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的

以下为商品的理想型（符合条件越多越好）

01.坚固耐用
02.没有电子零件
03.没有可拆解的部分
04.易操作，不需要说明书也能使用
05.产品功能单一
06.普遍性

五、选好商品后有哪些要优化的？

橱窗商品标题：商品标题好转化少不了
突出卖点：从产品描述挖掘卖点
产品描述：以我这个产品到底想帮助用户解决什么问题出发
内容：添加多样化关键词使你的产品更容易被发现
后端搜索条件：创造搜索条件，从昵称/店名、标签、关键词甚至话题开始优化
产品照片：使用明亮，清晰和高质量的图片，以吸引客户的注意
付费投放：有条件一定要尝试付费投放，可以检验商品整体情况，以便后期优化

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接下来就应该去思考怎样去运营了，我个人是做抖音运营的因此，我准备一个抖音运营训练营，切忌一定完要记得学习！

个人觉得任何的产品都是可以做直播带货的就看你有没有资源，就看你的人设吸粉能力和维护粉丝的能力。

如果真的要选的话，我建议您选择复购比较高的类目。这样才能把生意持久的做下去。

嗫嚅服装美妆食品，这些都是属于快消累，复购比较高的品类。你可以从这些品类里面再去找到一些细分的品类，比如说食品，你可以做宠物食品，例如服装你可以做宠物服装。这些都有很多的需求在的看你如何去把握如何去找到您比较有竞争力的产品。

其次，你可以挑选一些生活刚需的产品。像百货之类的都是可以选择的，并不一定说要求某一类的，只要找到自己是不是和我觉得都是可以的。

直播带货作为今年最大的“风口”，许多商家都加入这波浪潮中，在直播不仅仅是卖衣服，各种各样的物件都有卖，那么哪些产品适合做直播带货？

据电子商务直播数据统计，70%以上的热销商品价格在40元以下，60元以上的商品仅占10%。热销单品，主要是食品饮料、美容护理、服装、鞋包、床上用品等产品。

1、高利润空间的产品

商家首先要考虑到网红的报酬，那么商品的利润要包含各类广告及网红佣金的成本。因此商家所选择的商品要具有一定的利润空间。一般美妆，服装类商品更容易推广，因为直播间的观众有百分之八十以上都是18到55岁女性，这类商品需求量大，高利润空间也大。

2、刚需产品

日常用品这种大消耗量的商品也特别适合网红带货。不管是牙膏或者洗发水、亦或者是洗手液等，这些日常生活中消耗较大的商品大家都需要，也是一直消耗的，如果网红带货时价格合适，商品还不错，那么，大部分的粉丝还是愿意购买的。

3、零食生鲜

这类商品虽然不如刚需产品消耗量大，但日常生活也必不可少，可以说仅次于刚需产品。我们经常看到有些网红会在直播间一边吃零食一边介绍零食好坏的直播视频，那么采取这种方式带货的效果也是相当不错的。

4、“特色”产品

类似于新颖奇特的东西，大家都有好奇心，尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很容易让人心动的。它不一定有价格优势，但是能贴合用户场景的，让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不错的，就很好。是让他惊喜的，是激发他的新需求的。

虽然我们知道了上面这些产品适合直播带货，但是事在人为，光产品适合，不做努力挂在直播间也是没人会下单的。这就涉及到如何做好直播带货。

1、营造直播间气氛

今天的营销，正在进入一个所见即所得的年代。

对于直播带货来讲，最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时，天然进入到一个购物情景，正如其在线下商场逛街一样。

直播间要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑,样他才会在极短的决策时间内，不搜寻信息了解更多不比对价格和同类产品，直接下单购买。

2、做好沟通工作

直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。

这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了。

3、参透观众心理

利用人们贪图小东西和便宜货的倾向，我们可以送一些小礼物，比如买个免费的X，送XX的礼物。除了品牌提供的礼品外，我们还可以赠送一些自己特制的小礼物给歌迷。这样，既能促进粉丝的购买，又能改善与粉丝的关系。

3、体现专业素养

在直播过程中，要介绍产品的突出优势和优惠价格。其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果你销售的是一些“不知名品牌”的产品，可以让助理对比同类产品，突出所售产品的优势，打消粉丝对产品的担忧。

4、换位思考

多为用户着想，不要盲目推销产品，也要偶尔吐槽下，夸奖产品，让用户感受到真相，做出自己的选择：需要你就买，不需要你就不买。劝说粉丝们不要盲目购买产品比大力推销产品更容易被接受。

5、增加用户用户留存

用各种抽奖、红包等福利留住用户。比如，可以做一些小活动，关注并转发朋友圈的直播链接，还可以参加抽奖或领取红包。用户还可以帮你拉一些粉丝，增加用户数量和关注度。

直播行业风头正盛，人人都想分一杯羹。但是其中的法则、弯弯绕绕很多。这是我做直播几年来总结的经验，录制成视频，希望可以帮到大家。

每个人都有成功的机会，但是前提是认识到机会，把握住机会，否则只能任由机会从身边溜走。更多经验资料欢迎点击下方链接交流探讨，希望我的经验能够成为你成功的基石。

不要硬带，你一个美容美妆的，去带货铁铲，可能粉丝会给你寄刀片，或者找你想“聊聊人生”什么的。

所以一般像头部带货的那几个网红，李佳琦，李子柒，等等，不会做些奇奇怪怪的操作。

当然，薇娅，罗永浩老师只做带货的，就比较随意了，主要还是因为定位。

其实核心就是产品熟悉度高，粉丝对于账号原本定位期望符合，提升转化。

一个喊着857的粉丝，应该不怎么喜欢《道德经》这些书籍带货。

这个还是提醒大家，有点心眼，合作的商家说的再好也是说说，指不定货不对板。况且寄给你的样品也可能和卖给粉丝的不一样。

这不是害了自己对吧。

其次呢，就是因为自己测试过，带货的时候，就能快速反应了，直观表达产品感受，给到粉丝真实感，有说服力就有成就了。

测试了，最差，比如卖一款难吃的东西，起码也有心理准备，硬撑也撑得过去，不会想抖音快手上的短视频段子，说好吃，吃着吃着作呕想吐。

为的就是，你带货对不对版，还是说能满足粉丝需求不，之类的。

自己喜欢的博主翻自己牌子了，高兴，继续关注，这是其一。

原本就是因为相信你专业，像一些测评的人，很多朋友生活拮据，不能各种买买买，相信你才关注你，看看你有没有解决我一些方面的问题。

想要知道粉丝需求，本身自己定位就能大致判断了，

再来就是直观的，一些评论点赞，粉丝群发起投票等，直观看到对吧。

互联网手段也有，使用专业的数据统计，根据年龄、地区、性别，甚至是星座这些，来找到粉丝需求也可以，毕竟每个人都需要一个“惊喜”，只是不说出来而已。

季节性的产品，节日性的产品，大多在这个时候，大家都需要，没有人夏天买秋裤、冬天买冰棍的吧，这么奔放建议多弄点恶搞的产品。

还有就是最近网上大家都在测的，反正热点热度，蹭就蹭了。

没什么好说，下一个。

人就是这样，不怕人比人，就怕货比货，相同价格，要是你包邮，无理由退换，全网最低。大家都喜欢。

贵点也无所谓，主要是高性价比，粉丝买你的单，不要说最赚，起码要能有别处更好的权益。

人就是这样，觉得占便宜了，为他着想，信任感提升了，复购，转化不在话下。

需要大家对于数据工具熟悉，然后发掘一下产品，毕竟直播带货，要是复购率高，对于自己，对于粉丝，只有利，没有弊。

复购率原本就是因为产品没问题，不好，谁还买？肯定是有效果，复购。

粉丝买到，感受到了，自然不会掉粉，良心主播，提升好感，增加收入。

看脸的时代，没办法，现在流量时代，大家什么都能看的到，原本就因为摸不到，难免有点失落，再丑点，基本就没消费了。

好看的人，心里防备心也没这么重，信任感也提高不少。现实就是，美女，丑人问路，对待美女戒备心也没这么重。

这也是为什么现在各种店铺装修，图片P图，人脸美化，坦克变萝莉。

人的需要，大家说内衣外穿当超人，你也必须要符合大众审美，带货一款这样的产品。

另外美观，就是符合大众审美，也能容易吸引到观众眼观，涨粉卖货。

基本上就这些把，站在用户角度思考，产生自己选择的思路，希望能帮助到大家选择合适产品提升转化。

如果想要系统的学习直播带货相关技能，可以了解一下互联网营销师，这是2020年人社部联合其他国家部门颁发的新职业，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，可以系统的学习互联网营销的相关知识。

如果今后想要从事这个行业的人，可以趁现在考证难度不大，先考取一个证书。0基础满18岁即可报名。

很多人觉得直播带货，只要我的产品价格足够低，就一定会有人来买。理论上是这样没错，但实际操作过程中你会发现根本不是这样。

首先，想要价格卖的低，你需要找到低价的货源，而且需要大量拿货，厂家才有可能会以很低的价格给你进货。

其次，你无法维持长期低价的策略，除非你做直播带货是为了做慈善，宁愿自己贴钱也要给观众谋福利，那我真想叫你一声“活菩萨”。

再次，用低价吸引来的用户都是为了薅你的羊毛，粘性极低，一旦你的价格不再有优势，他们根本就不会再来你的直播间。

所以，直播带货，低价不是重点，只要找到自己的精准用户，他们自然愿意为产品买单，就像有人愿意为高溢价的奢侈品买单一样。

在这里，我也给大家总结了五种比较常用的直播间选品思路，大家可以参考一下。

像端午节的粽子，中秋的月饼等，这些产品的需求是在短时间里爆发的，他们的生存周期很短，但是那段时间里的销量会很好。

像夏天的太阳伞、冬天的围巾手套等，这些产品都属于当季热销，不过要注意的是这些产品在上架的时候要提前开始布局，不然会错过产品的黄金期。

像垃圾桶、收纳盒等日常用品，这些都是不分季节地域，总会需要的东西，他们虽然不能成为爆款，但是每天几个订单还是可以的。

刚接触直播带货的主播和商家没有必要上来就做那些很热门的大类目产品，可以从自己熟悉的类目开始，找到一个细分领域，这样的成功率也会比较高。

直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。